Pour gagner en visibilité en point de vente, deux leviers se complètent : un packaging qui se démarque seul dans le linéaire, et une PLV (publicité sur le lieu de vente) qui attire le regard vers lui. L’un sans l’autre perd une partie de son effet. Bien conçus ensemble, ils transforment un passage en rayon en acte d’achat, et c’est ce retour sur investissement qui se mesure.
Dans les rayons, les marques se disputent chaque centimètre. Les équipes marketing cherchent sans cesse de nouvelles idées et de nouveaux designs pour séduire, fidéliser et déclencher l’achat en magasin. Le point commun des marques qui y parviennent : elles travaillent l’emballage et la PLV comme un seul dispositif.
Axe 1 : un packaging qui se démarque en point de vente
Le packaging est le premier élément que le client voit en rayon. Il doit attirer, rassurer, et refléter fidèlement le produit qu’il contient.
Deux acteurs interviennent ensemble lors de sa création :
- l’agence de communication, pour la partie graphique et créative ;
- le bureau d’étude d’un fabricant d’emballages, comme celui de Cartoffset, pour la mise en volume, le choix du carton et la faisabilité industrielle.
Le carton, un atout de visibilité
Face au désamour du plastique, beaucoup de marques basculent vers le carton. Matériau renouvelable, il véhicule une image responsable à laquelle les consommateurs sont sensibles.
Le choix du carton compte : la qualité perçue, le toucher et la rigidité de l’emballage en dépendent. L’impression et les finitions font le reste et donnent au produit son image :
- un rendu premium pour un produit haut de gamme : vernis sélectif, dorure à chaud, teintes Pantone spécifiques, gaufrage ;
- un rendu naturel pour un produit bio : cartons recyclés ou Kraft au toucher brut, visuel sobre, vernis acrylique.
À chaque produit son image. Le packaging et la PLV premium se conçoivent d’ailleurs avec les mêmes codes, pour que le présentoir prolonge l’étui au lieu de le concurrencer.
Emballage connecté : le packaging 2.0
L’emballage peut aussi engager une conversation avec le client. Une édition limitée ou un étui dédié à une opération en magasin crée l’événement. Un QR code imprimé ouvre l’accès à une vidéo, une recette, un jeu ou de la réalité augmentée. Nous imprimons en offset traditionnel et offset UV, selon les quantités et l’effet recherché.
Axe 2 : la PLV point de vente et les outils merchandising
En complément d’un packaging réussi, les outils d’aide à la vente font gagner en visibilité en rayon ou sur un comptoir. Ils ont trois missions :
- attirer l’attention du client qui passe ;
- être clairement identifiables comme appartenant à votre marque ;
- informer sur le produit, la nouveauté ou l’offre.
Les supports de PLV pour point de vente
- Support | Emplacement | Usage typique
- Présentoir de comptoir | Près de la caisse | Achat d’impulsion, petits produits, pharmacie et cosmétique
- Présentoir de sol | Dans l’allée, hors linéaire | Lancement, opération saisonnière
- Stop-rayon | Perpendiculaire au linéaire | Arrêter le regard dans un rayon chargé
- Joue de linéaire | Côté du meuble en bout de rayon | Grande surface visible depuis l’allée
- Chevalet | Comptoir ou vitrine | Message court, prix, nouveauté
- Plateau et pack de regroupement | Dans le rayon | Regrouper une gamme, faciliter la mise en rayon
En carton, ces supports sont légers, livrés à plat et imprimés avec la même qualité que vos étuis. Les clients y sont réceptifs : selon une enquête POPAI France réalisée par Harris Interactive auprès de 1 000 Français et citée par LSA, 71 % d’entre eux citent le présentoir comme l’outil le plus efficace pour déclencher l’acte d’achat en magasin.
PLV innovante : ce qui fait la différence en carton
Une PLV innovante n’a pas besoin d’électronique. En carton, l’effet vient de la forme, de l’impression et de la finition :
- une découpe qui sort du rectangle, à la silhouette du produit ou de la marque ;
- des finitions qui accrochent la lumière, comme la dorure à chaud ou le vernis sélectif sur le logo ;
- un QR code qui prolonge le message et rend l’opération mesurable ;
- une durée de vie adaptée : un carton plus épais et une structure renforcée pour une PLV permanente, une construction plus légère pour une opération de quelques semaines.
Ces choix se font dès la première maquette, avec le bureau d’étude, en fonction du poids des produits, de l’emplacement visé et de la durée de l’opération. C’est aussi là que se joue le coût : une structure bien pensée utilise moins de matière et se monte plus vite.
PLV en réseau et en franchise : penser le déploiement multi-sites
Pour un réseau de franchise ou de magasins, la PLV doit fonctionner partout, à l’identique. Le franchiseur garde la maîtrise de l’image ; chaque point de vente doit pouvoir installer le support sans aide. Quatre points à prévoir dès la conception :
- un montage simple, sans outil ni notice compliquée ;
- des formats adaptés aux différentes tailles de magasins du réseau ;
- un transport à plat, pour limiter le volume et les coûts d’acheminement de la PLV dans le réseau ;
- un calendrier commun, pour que l’opération démarre partout le même jour.
Comment mesurer l’efficacité de votre PLV
Le retour sur investissement d’une PLV se calcule comme celui de toute action commerciale : la marge générée en plus par le dispositif, moins son coût total, rapportée à ce coût total. La difficulté est d’isoler l’effet de la PLV.
- Comparez avec et sans. Des magasins équipés face à des magasins comparables non équipés, sur la même période : c’est la mesure la plus fiable.
- Comptez tous les coûts. Conception, fabrication, transport, installation : un support moins cher mais difficile à monter coûte souvent plus.
- Ajoutez une donnée traçable. Une PLV avec QR code, liée à une offre ou à un jeu, permet de compter les scans et de relier l’opération aux ventes.
- Écoutez le terrain. Les vendeurs et chefs de rayon savent vite si un support attire, gêne ou reste dans la réserve.
L’impact visuel de la PLV sur les ventes dépend enfin de la cohérence avec le packaging : un présentoir réussi qui met en avant un étui terne ne tiendra pas ses promesses.
Pourquoi confier packaging et PLV au même fabricant
Concevoir l’étui et son présentoir ensemble garantit des couleurs identiques, des dimensions qui s’emboîtent et un seul interlocuteur pour les délais. Chez Cartoffset, notre bureau d’étude dessine les deux, et nos ateliers de Vigneux-de-Bretagne les impriment, les découpent et les façonnent. Pour booster votre visibilité en rayon et sécuriser votre retour sur investissement, appuyez-vous sur un fabricant qui maîtrise à la fois l’emballage et l’outil merchandising.
FAQ
Qu’est-ce que la PLV en point de vente ?
La PLV, publicité sur le lieu de vente, regroupe les supports installés en magasin pour attirer l’attention sur un produit : présentoirs, stop-rayons, chevalets, joues de linéaire, plateaux.
Comment mesurer l’efficacité d’une PLV ?
Comparez les ventes de magasins équipés et de magasins comparables non équipés sur la même période, en intégrant le coût complet du dispositif. Un QR code sur la PLV ajoute une mesure directe de l’engagement.
Quelle PLV choisir pour un réseau de franchise ?
Un support en carton, livré à plat, simple à monter et décliné selon la taille des magasins, pour une image identique sur tout le réseau.
La PLV en carton est-elle solide ?
Oui, à condition de choisir le bon carton et de dimensionner la structure selon le poids des produits présentés. C’est le rôle du bureau d’étude dès la première maquette.
Un projet d’emballage en tête ? Parlons-en : contact@cartoffset.com
Pour aller plus loin
- Présentoirs en carton sur mesure
- Stop-rayons sur mesure
- Finitions et ennoblissement
- Bureau d’étude packaging carton
Sources
- Publicité : quels sont les supports les mieux perçus par les Français ?, LSA (enquête POPAI France / Harris Interactive, 2016) : https://www.lsa-conso.fr/publicite-quels-sont-les-supports-les-mieux-percus-par-les-francais,250410